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          搶抓機遇 堅定前行 奮力實現全年營銷工作目標

          發布時間:2021/06/09 15:03

          ——在龍園茶業2020年上半年工作總結

          暨歡迎新員工會議上的講話

          (2020年7月1日)


          龍園茶業副董事長   李朝康

           

          各位同仁:

          下午好!今天是建黨節,也是2020年下半年的第一天,是一個特殊的日子。為了認真總結上半年營銷工作,肯定成績,找出差距,明確方向,同時也為了堅定信心、團結鼓勁、迎難而上、爭創一流,經公司研究,今天我們在這里召開“龍園茶業2020年上半年工作總結暨歡迎新員工會議”。參加今天會議的主要是公司領導、公司在昆各部門有關人員和昆明直屬經銷商。

          首先,我謹代表龍園茶業董事長李正行先生、總經理李朝健先生,并以我個人名義,對參加今天會議的龍園家人特別是8位大學本科剛畢業的新同事,表示熱烈的歡迎!對大家并通過大家向全國所有關心、關注龍園號品牌發展的龍園家人、各界朋友和廣大消費者,表示衷心的感謝!

          在新冠肺炎疫情影響嚴重,且國內經濟下行壓力加大、全國茶葉產能過剩、茶葉市場持續低迷的嚴峻形勢下,召開此次會議,對于統一思想、振奮精神、搶抓機遇、謀劃發展,無疑具有十分重要的意義。請大家集中精力開好會議,圍繞會議主題,積極作好發言準備,講發展、講大局、講團結、講業績,暢所欲言、建言獻策,把我們共同的龍園事業不斷推向前進。

          剛才,龍園號公司新同事都作了自我介紹,龍園號昆明直屬經銷商代表作了發言。大家的發言都很好!借此機會,我談三點意見,供大家參考。

          一、上半年工作成績來之不易

          今年是龍園茶業隆重舉行20周年慶典,開啟第二個20年新征程后的第一年。做好今年的工作,開好頭,起好步,對于實現“雙十”目標,即從現在起的第一個十年,把“龍園號”建成名副其實的國際知名國內一流的普洱茶品牌;再過十年,到龍園茶業成立40周年時,把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業,成為享譽全國的一流標準化現代化茶葉企業,具有十分重要的現實意義!

          半年來,面對突如其來且持續時間較長的新冠肺炎疫情,面對經濟下行壓力加大和茶葉銷售受到較大影響的嚴峻形勢,龍園茶業緊緊依靠和團結帶動全體員工和全國廣大合作伙伴,以建設龍園號全國運營中心為契機,以深化生產端供給側改革為主線,以全面創新為動力,以加強隊伍建設為保證,向管理要效益、向市場要潛力、向機制要活力,取得了來之不易的成績,在實現“龍園夢”的新征程上有了新的作為。

          一些合作伙伴以對龍園號品牌和自己高度負責的精神,知難而進,主動出擊,開拓創新,取得了可喜的成績。如山東營銷中心張波女士、東北營銷中心謝德群先生、河北營銷中心李志顏女士、昆明營銷中心聶敏女士、貴州威寧營銷中心陳明威先生、昆明營銷中心曹德恩先生、浙江營銷中心王成琴先生、昆明營銷中心王廷愛先生、江西南昌營銷中心徐新華先生、陜西西安營銷中心朱焰兵先生等。值得我們學習和表揚!

          一是統籌做好疫情防控和生產經營工作。

                 先后下發《關于統籌做好疫情防控和復工復產工作的通知》《關于復工復產促進發展的通知》,一手抓疫情防控工作,一手抓促進發展。疫情終將過去。讓我們滿懷信心,擁抱春暖花開,在新的起點上奮力開創龍園號更加美好的未來!

          二是召開了龍園號全國視頻工作會議,分析形勢,統一思想,明確全年工作任務。

          三是生產了一批高質量的適銷對路的產品,拉動了消費需求。

          四是加強內部管理,主動擔當作為。今年來龍園號公司先后召開了6次內部管理工作會議,明確職責,強化管理,更好履行職責,服務全國合作伙伴。

          五是建設企業文化,注入發展活力。召開了龍園茶業2020年品牌發展座談會,加強運營管理,促進品牌發展。舉辦了龍園茶業2020年新春團拜會。龍園茶業捐款50萬元,愛心抗疫。

          六是搞好宣傳工作,樹立良好形象。

          七是加強對外交流,擴大品牌影響。與北方銷區16省市聯席會議辦公室簽訂戰略合作協議。成為國資委商業飲食服務業發展中心茶館行業辦公室戰略合作單位。被新選為中國普洱茶行業協會常務副會長單位,我本人被選為常務副會長。參加云南省普洱茶協會換屆大會,繼續被選為副會長單位。承辦好由云南省領導和有關廳級部門領導參加的“云南省茶葉流通協會龍園茗友茶會”,積極參加慶祝首個國際茶日系列活動,向云南援助湖北醫療隊匯報龍園愛心抗疫情況,在昆明康樂茶文化城慶祝首個國際茶日主會場參展。成功入選云南茶界聯合慶祝首個國際茶日“四個一”,即一批茶人,一批茶葉企業家,一批茶葉企業,一批茶葉品牌。走產學研結合之路,與云南省農業科學院茶葉研究所簽訂戰略合作協議,共建“云南普洱茶研發中心”。

          二、危中尋機,大有可為

          要因勢而謀、順勢而為、逆勢突圍,迎難而上,化危為機。茶業特別是普洱茶產業,大有可為。

          (一)因勢而謀,科學準確把握當前發展形勢。抓營銷,既要埋頭苦干,又要抬頭看路,很重要的一點,是要看清形勢,把握趨勢,才能因勢而謀,因勢利導。與當初大家的心理預期不同,隨著疫情的全球蔓延,可以預見今后較長一段時間內,都要統籌做好疫情防控和經濟社會發展工作,形勢變得更加復雜,需要我們從心態到行動適應這一新的常態, 需要我們更加準確把握變與不變、確定性與不確定性、危與機三對辯證關系。疫情帶來了外部環境的巨大變化,但是經濟發展勢頭整體向好的趨勢沒有改變;國際疫情持續蔓延為后續工作帶來了不確定性,然而我們的長遠發展目標和近期發展目標都是確定的;新冠肺炎疫情帶來了經濟社會發展的危機,但同時正在倒逼許多產業規則、供應鏈、市場格局、商業模式乃至政府政策都在發生改變,從中可以尋到茶產業轉型變革機遇。

          (二)順勢而為,善于危中尋機,努力化危為機。同樣面對疫情,如果我們應對得當,就是機遇;如果應對失措,那就是危險。要認真分析當前形勢,因勢而謀,堅定信心不變,看到發展的確定性,發現新的機遇,接下來更重要的是順勢而為,在堅持疫情防控常態化的基礎上,抓機遇、補短板、強特色,全力推動各項重點工作加快開展。要聚焦重點補齊生產領域和管理體制上的短板。要積極主動搶抓政策的機遇、產業的機遇和企業的機遇。

          (三)逆勢突圍,推動龍園號品牌持續健康發展。今年是非同尋常的一年,身處非常之時,面對非常之事,就要勇擔非常之責,拿出非常之舉,力求非常之效。要在抓好常態化疫情防控的前提下,把更多精力投入到公司經營管理和產品銷售上來,想方設法化危為機,爭分奪秒搞好銷售,對沖疫情的影響實現逆勢突圍,為完成全年目標任務和“雙十目標”打下堅實的基礎。

          三、在新起點上奮力實現全年新目標

          要以時不我待的緊迫感,搶抓進度,提高效率,向著預定的目標堅定前行。

          (一)轉變思想觀念,理清發展思路

          今天營銷工作的思路:抓隊伍,強管理,建機制,促流通,去庫存,補短板,搶機遇,謀發展。

          (二)強化品牌運營,加快品牌發展

          (三)緊抓產品研發,創造消費需求

          (四)規范內部管理,提高經營能力

          認真研究和出臺價格監管辦法。建設好龍園號全國運營中心,開創品牌運營管理工作新局面。10月召開龍園茶業2020年全國營銷工作會議,總結表彰龍園營銷工作。12月召開龍園茶業第二次深圳圓桌會議。

          (五)搞好宣傳交流,樹立品牌形象

          (六)加強隊伍建設,提供堅強保證

          抓好員工和經銷商隊伍建設。對授權到期的經銷商,完成各年度銷售任務,經考核合格的,進行新一輪授權。在10月全國營銷大會上授牌。

          各位同仁!

          疫情當前,形勢逼人,變中有危,危中有機,去危為機。機遇要捕捉,也要創造。我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變,我國茶葉特別是普洱茶持續健康發展的形勢沒有改變,龍園號在高起點上行穩致遠的發展態勢沒有改變。

          今年是個分水嶺,做好今年工作,意義十分重大!機遇前所未有,挑戰前所未有,希望前所未有。形勢逼人,不進則退,慢進就是退?!稗k法總比困難多”,唯改革者進,唯創新者強,唯改革創新者勝!

          我們要堅定信心,準確識變、科學應變、主動求變,善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創造機遇。

          “皮之不存,毛將焉附”,希望授權合作伙伴,深刻認識廠商“一榮俱榮、一損俱損”的緊密關系,積極投身到廠商命運共同體的構建中來,增強責任感和緊迫感,自覺肩負重任,千方百計促銷售,一心一意謀發展,奮力完成既定的年度銷售任務,為新時代“龍園號”品牌的新發展作出新的更大貢獻,為早日實現我們的“龍園夢”奠定更加堅實的基礎!

          最后,祝大家身體健康、生活幸福!祝我們龍園事業興旺發達!

          謝謝!


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          龍園茶業官網(龍園號)

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